農耕型エンド営業を用いて個人で生き抜いていくスキルを提供します
- 法人営業(エンド営業)活動して経営者様と繋がりたい…
- 地元企業様へ貢献したい…
- 仕事はクラウドソーシングよりエンド営業の方が向いているかも…
- エンド営業自体何をすればいいか分からない…
- 関係構築を重視した営業活動をしたい…
と営業にご興味ある方へ、より堅実に中長期的にエンド営業活動を続けていく為には何を基準にエンド営業を始めますか？
さとる塾で農耕型営業を学んでみませんか？
注意事項
最初に申し上げると、「今すぐ案件獲得したい！」「即決で案件取りたい！」とこういった方にはさとる塾とはミスマッチだと思います。
注意事項
最初に申し上げると、「今すぐ案件獲得したい！」「即決で案件取りたい！」とこういった方にはさとる塾とはミスマッチだと思います。
本塾では「農耕型営業手法」をベースに「長期的かつ継続的に安定した収入を確保する為の営業手法」を実践形式にお伝えしております。
経歴
・個人宅向け光回線切り替え営業1年
・貴金属買取訪問営業(個人事業主)8ヶ月
・東証一部上場企業で携帯電話キャリア代理店ショップ店員3年/法人営業5年
・宮城県仙台市の建設会社(自社WEBサービス立ち上げ参画)営業課長1年半
・WEB制作/マーケティング支援事業1年←現在進行形
営業スタイル
・農耕型営業(ルート/新規開拓)
そもそもエンド営業って？
エンド営業 ＝ エンドクライアント営業 ＝ 法人営業
つまる所、企業様へ対して営業を行うので実態は「法人営業」を行っています。
※ここでは営業の経験は問いません。あくまで営業手法について記載してます。
負の出来事
・そもそもの営業のやり方がわからない・・・
・自分から営業をするイメージがわかない
・営業は悪いイメージしか持てない・・・
・企業様相手だと怖い・・・
・契約書の作り方やそもそも契約の仕方がわからない(※)
法人営業と個人営業の違いは？
法人営業って個人営業となにが違うの？という声を多く頂きますが、
「取引先」が個人(エンドユーザー)or企業(エンドクライアント)によって言い方が変わります。
特に企業様相手は先方の会社ルールや組織仕組みを理解していないと「最悪ダメでもなんとかなる」では終わりません。
最悪の場合、「損害賠償」という結果に繋がります。
こういう企業取引基礎を理解していると
・報連相をしっかり行う事の理解を深められる
・ビジネスマナーを本当の意味で理解できる
・受注後のイメージを持つ事で納品後の不安も解消される
・経営者様と仲良くなれる(※)
・信用信頼される担当者かどうか
基礎ができると初めて応用ができ、自身の営業スタイルを確立できます。
農耕型営業とは？
上記で先述しましたが、長期的かつ継続的に安定した収入を確保する為の営業手法を指します。
農作物を育てる如く安定した顧客育成を行い、継続した事業収益を得る為の営業手法の事を言います。
簡単に農耕型営業の大まかな流れを紹介致します。
土壌とはお客様の事を指します。いい作物を作るならまず土壌選びから始めます。
とりあえず誰でもいいと開拓していると「自身の顧客層」がばらばらになります。
「自身が誰と取引したいか」というターゲット選定を行う事で本当の顧客層が見えてきます。
自身という顔の種をまきます。土壌でお客様を選んでいるので、比較的に芽を出しやすくなります。
また、必ずという訳でもないので、数をこなす必要があります。農作物でも収穫できない作物があるのと同じです。
芽という興味を持ってもらったら「見込み案件」となります。でも芽は育てないと収穫は出来ません。
顧客と一緒に興味度を育成し、「顧客にとって必要なもの」という意識付けを定期訪問する中で行います。
育成が一定ラインを超えると収穫/受注タイミングが来ます。
ここのタイミングも顧客都合が入ってくるので、慢心せず受注時期を見極める必要があります。
収穫/受注してからが本番です。継続的に取引するならアフターフォローが必須です。
案件という作物は収穫しましたが、顧客の後ろの新しい土壌/新規顧客が待っているので
関係構築をより築き紹介という土壌を改善していく必要があります。
さとる塾オフラインセミナー動画
さとる塾の受講者対象者
・自身の営業力を身に付け、継続した事業継続を目指しているフリーランス/兼業
・自分でやりたい事があり、その為に営業力が必要
・クラウドソーシングで消耗している
・自分でエンドクライアント様へ営業してお客様と繋がりたい
・本気でエンド営業で生きていく！※
・地域に貢献したいという強い想い
・短期的ではなく、中長期的に事業継続とお客様へ貢献したい
・関係構築を重視し、お客様利益優先で動けるマインド
これは主催者の自身の想いと通じる点として、本気でエンド営業で生きていくという同じ熱い想いを持っている人と接したいと思っております。
サポート内容について
- サポート内容
-
1ヶ月(集中学習)とコミュニティ所属されている限り、各種営業の手法/ノウハウ/ロープレを提供、実施し案件化へ向けて活動支援を行う。※サポート期間は無期限
また、経営者様と商談する上で恥ずかしくないようビジネスマナーについてもレクチャーを追加
- サポート詳細
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営業の手法：自身がこれまで行ってきた営業手法と特徴、攻略方法を資料化、共有
ノウハウ：法人営業7年分の営業とは？から知識として資料化、共有自身の持ち得る業界情報も付加価値とし展開
ロープレ：エンド営業初学者一番の課題点の営業練習、個別に週の営業報告を行って頂き、報告内容を元に改善点を見つけ、週一ロールプレイング実施し落とし込み、動画録画を共有し反復学習を行う
アドバイス方法
・営業報告を元に自身の経験則から改善点は修正、良い点は伸ばす
・ロープレは実際営業先の業界情報を元に顧客の立場から対応しアドバイスを行う
・営業資料など顧客へ提出する際は事前チェックも行うか検討
・アプローチ方法はロープレの中で確認を行う
個別面談
・毎月2回の個別面談を実施し、各個人の方向性を尊重しアドバイスとフィードバックを行います。
・汎用性ではなく、オンリーワンを目指しサポート致します。
・アナタの人間性を重視した営業方法をレクチャー
経営者の会
・さとる塾内限定の経営者の会を紹介しています。※ここ目当ての方はご遠慮願います。迷惑かかるので。
勉強会
・月に数回要望内容に沿って勉強会を実施しております。(過去実施/関係構築方法・提案ロープレ・提案資料作成)
サポート期間スケジュール
1ヶ月目：営業基礎を学んで頂き、行動に移す事前準備と実際に行動を行って頂きます。
2ヶ月目～3ヶ月目：常に行動の中で出てきた疑問点などを個別面談でフィードバック/アドバイスを行います。
スタートアップ：同期受講者様との顔合わせ全体MTG
毎週1回全体MTGを行い、各自活動報告共有と質問
個別面談を行い、受講者様の経験や考え方をベースに合った営業方法原型構築のサポート
個別面談を月2回設け、3か月内に6回面談し、フィードバックを行います。個別面談は申告制で1ヶ月目の最初の週と最後週に2回は強制的に行います。残り回数は自由申告制とします。
最終週に全体で目標と結果報告を行い、継続を行う様アドバイスを行います。
営業活動を自主的に行います。活動しなければ自身に何も返ってきません。
月1回全体MTGを実施
2ヶ月目：個別面談を2回設け営業管理表を参考に活動のフィードバックとアドバイスと行動の見直しをサポート
3ヶ月目：個別面談を2回設け営業管理表を参考に活動のフィードバックとアドバイスと行動の見直しをサポート
さとる塾に所属されている限り、永続サポートを行います。
塾生の情報共有から塾長の営業活動報告までコミュニティに属している限り可能
毎月個別面談を2回実施し、月の稼働を管理表を通して営業活動のフィードバックを行います。
受講者の声
受講料
買い切り制：10万円(税込み)
分割要相談受付ます。
5名を想定
応募期間：12/15～12/20
下記申し込みボタンからお願い致します。
無料相談も受け付けております。
無料相談はTwitterのDMにてお願い致します。
応募から受講へ流れ
①受講者様へ個別にご連絡
②受講料金を指定口座へ入金
③入金確認が取れ次第、slackコミュニティへ招待
④自己紹介チャンネルへ自己紹介の書き込み
よくある質問
- さとる塾では案件受注までサポートを続けてもらえるのか？
-
永続期間を設け、時間をかけ関係構築を重視する為、最短ではないですが案件化に対し最大限サポート致します。
- 教材はどんな内容なのか？
-
農耕型営業やそもそもの営業の基礎情報についての教材をご用意しております。ビジネスマナーから始まり、経営者様と関係構築方法まで営業に関する内容を充実させております。
- サポートはずっと継続されるのか？
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コミュニティ内あれば月2回の個別面談・勉強会などを常時行っております。また、コミュニティ内でクローズの情報も発信しております。
- 塾生の管理はどのようにしているのか？
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塾生別に管理表を作成し、営業活動を拝見させて頂いております。
- さとる塾はWEB制作営業スクールなのか？
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いいえ、農耕型営業コンサルティングです。個別面談にて一人一人個別にコンサルさせて頂いております。
- 個別面談の内容は？
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受講者個人ごとに今までの経歴、営業課題、ターゲット選定、案件について、提案方法など営業に関する事全て対応しております。
